1「追求卓越:要怎麼做先那麼想」

無論人生經歷如何,必當全力以赴,並奉為終生圭臬,
讓它成為你個人的色彩,讓卓越成為你的特色。
-歐瑞森.施威特.馬登(Orison Swett Marden)

樂觀的人對最後的成功總抱有高度期望,因為總是野心勃勃。
他們越是樂觀,野心和決心也就越大。

野心對設立目標、勇氣和毅力至關重要。

野心勃勃的業務員,志向遠大,認為自已有能力成為銷售高手,
他們知道80%的交易是由20%的業務員達成,
也決定要成為這群頂尖業務的一員。

 今天站在頂尖的10%,都是由墊底的後10%開始的!
今天成功的每一個人,都曾經失敗過,都曾經從新手開始的。

下定決心成為該領域的菁英,然後採取行動,
學習並應用所有能幫助你達成目標的知識與技巧。

保持領先別人一步的習慣。
保持每天、每週、每月培養新技能
並學習新知的習慣,持續提升自已的銷售技巧,不斷前進。

你一定會成為該領壇的菁英,
前提是百分之百投入追求卓越,絕不對自已食言。

這個世界上到處是許願、希望、祈禱自已生活獲得改善的人,
但是他們從來也做不出不成功便成仁的決定。

正如你會變成自已想像的樣子,
如果時常告訴自已會成功,就會成功!

你應該一次又一次對自已重複:「我最棒!我最棒!我最棒!」
直到這件事成真,而且它一定會成真。

銷售對白(這類似於本節重點

列出你每天對促成銷售的所有努力。
詳細描述銷售的過程,
從開發客戶到完成交易和令客戶滿意為止。
按照清單上的項目,在每個技巧上從一到十替自已打分數,
同樣也請上司評估。

然後問自已:「學習哪一種技巧,
發揮它最大的效用,對我的銷售會有最大、正面的影響?」

徵詢你的上司、同事、客戶,找出答案。
然後,把培養這些技巧當作目標;
把它寫下來、訂定期限、製訂計畫,
每天努力提升這些技巧,真到得心應手為止。

 

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