「當和尚遇到鑽石2」簡易的重點筆記
 

業管法則5「停止做決定」

 
不是這個,也不是那個。<智者龍樹>

 

決定只會生出更多決定

現在你神清氣爽、心思敏銳,

也真心想幫助別人成功,該是講解技巧的時候了。

所謂的技巧,就是停止做決定

 
決定衍生自勝算的不確定性。

你已經習慣必須做出決定,

因為你從小到大都在賭勝算。

或許你等一下上班時,就要做出一個重大的決定,

否則十萬份… 的什麼?化妝品!就不能如期賣完。

 

書上舉了這樣的例子:

為了將十萬份的化妝品賣完,

老闆給了你一筆預算,

但是這筆錢,只夠讓你選擇

「新式網路廣告」或「舊式郵寄廣告」其中之一。

現在你非常的苦腦,到底要決定用哪一個才好……

 
我們無法事先預知,哪一個策略才是有用的。

好的,思考量久之後……

你英勇地決定採用「網路廣告」,

接下來呢,你和小組成員們更進一步的討論細節,

成員們各自有不同的建議,

廣告的手法,有很多不同的風格  可以選擇,

你需要再一次的做決定… 

 

優缺點清單

就算我們把每一種策略、風格的優缺點,

全都一一列出,做成了表單。

那些原本屬於「優點」的項目,

也會在你的思考衡量中「優點變缺點」。

例如說:採用了大範圍的網路廣告,

優點是:可以涵蓋更多人口。

這本來是優點,但是呢,

優點變缺點:如果到處都能看得到這個網路小廣告,

會不會讓人覺得我們的產品不再是高級的獨家精品?

這不是在開玩笑,相信你也曾經體會過。

 

所以說,大企業的中階主管,薪水會那麼高,

因為在這樣複雜的不確定感之下,

心裡實在是很痛苦,資少一點就沒有人要做了。

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麥可格西的真人真事

有一次,當他在翻閱《華爾街日報》的時候,

突然發現了一件很奇怪的事!

那天的頭條新聞,

講的是一位華爾街投資銀行業者,

他未經上級授權,就拿公司的全部避險基金

做了風險極高的投資,結果輸得精光。

他試著逃到香港,結果遭到逮捕。

報紙放了一張醒目的照片,

戴著手銬的他,正要被帶上飛機。

然後有很多知名的分析師,

為此事件  做了大篇幅的評論。

 
不過,到了第二頁,

出現一篇和喬治.索羅斯相關的長篇報導,

他把客戶的錢,拿來玩英國匯市,

風險比前一個例子還高。

結果他淨得十億美元!

同樣一批知名的分析師,

在這件事中,讚揚著他的果敢之舉。

 
再後面一點,有另一則財經新聞,

IBM 電腦公司的情況 及及可危,

分析師大聲呼簽他們別再墨守成規,

要求新求變,創造一番新氣象!
 

再翻個幾頁,出現了這樣的報導,

「惠普」在產品和事業方面,

總是採取可靠、保守的策略,

因此多年以來,一直都是頂尖的公司。

 
就在這一剎那,麥可格西開悟了,

他突然明白,重點根本不在作風大膽或保守,

你做什麼決定,似乎無關緊要:

一個決定可能行得通,也可能行不通。

而《華爾街日報》「之所以」有那麼多頁,

只是為了報導這個放諸四海皆準的道理
 

但好像沒有一個人注意到。

分析師繼續辯論優缺點,

所有的優缺點在大多數的時候

聽起來的確是非常合理且具說服力的,

但終究還是一樣 - 

你「每次做出決定」都不能確定是否行得通。

 

這實在太令人震驚了!

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根據上一章節的

讓心思清明的七點計畫,

你要觀察你在一天中,

吃過了哪些東西?有沒有靜坐?……等事,

將這些記在筆記本上,

然後你會發現,觀察會成為改變。

試試看,這很有效。 

 

…未完待續 2014-06-07

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