先見之明的預兆

創意筆記本思考力６重點筆記　　行銷企劃流程　追求獨特性

（以下內容為「第二章．第二部份：鍛練你的創造力」1.2.3.4.5）

１：「創造力」是實現夢想的能力

要先有別出心裁的「夢想」（想像力），
才會有獨樹一格的「成果」（創造力）。

想像力＝擁有夢想的能力；創造力＝實現夢想的能力。

２：企業的本質在於「創造」

管理學大師彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）曾言：
「企業活動應經常有所創造、有所革新。」他更進一步指出：

「想生存就必須改變。生活本身也是日新月異，
今天的你一定跟昨天有所不同。生存和改變可說是同義詞。」

唯有「創造力」能讓企業成員
端出成果、產生變化，積極享受工作的樂趣。

　
企業所思考、煩腦、追求的一切，正是「創造力」。
企業最大的競爭力在於與眾不同，只要做出區隔就不怕競爭。

因此，企業的終極目標
並非「技冠群雄」Number one，而是「一枝獨秀」only one。

為求永續發展，企業要設法追求獨特性、加強個性化。
「表現別出心裁的巧思、提出不同凡響的創作」。

３：每天都是解決課題的「創造日」

企業面對的問題林林總總，
小至日常瑣事，大到攸關經營發展的決策。

「首先應設法提升個人創造力」

訓練每個員工擁有「創新」的態度和技能。

課題解決能力：統籌全局、爭取先機，並提出獨特的解決方案。

４：「行銷觀念」有助於提創造力

行銷企劃流程（五步驟）：

1.分析市場環境：

了解客戶、環境、市場、
競爭對手、產品、通路、傳播途徑及其它。

2.釐清問題點、機會點：

找出問題、機會之所在加以明確分析。

3.設定行銷課題：

尋找切入點、發掘尚待解決的課題。訂立目標。

4.基本策略方針：

T　目標 Target　　　　　針對哪些對象
P　定位 Positionging　　朝何種方向規劃
C　概念 Concept　　　　採取何種策略

5.行銷策略計劃（4P）

產品策略　Product
價格策略　Pricing
通路策略　Placement
廣告策略　Promotion

５：越了解客戶、創造性越強！

站在消費者的立場設想「什麼對他們最有利」！

培養創造力的關鍵在於：你能為生意對象設想到什麼地步。

也就是必須對消費者及其生活型態
進行全面、深入性的了解，再從中發掘新價值、新點子。

「消費者洞見」帶來新的「發明與創造」

消費者洞見，就是洞察消費者需求。
　

這裡舉了一個例子：三多利「Boss咖啡」的行銷策略

三多利名譽董事長　鳥井道夫：
「不要只看消費者花錢購物的行為，
　應著眼於消費以外的生活面相。」
　

罐裝咖啡「Boss」

．以市占率第一的可口可樂罐裝咖啡「Georgia」為追趕目標

．調查罐裝咖啡愛好者的「生活樣貌」，
　鎖定作業員、卡車司機及高中生客層。

．詳細描繪「目標族群」

．塑造品牌個性，包括口味、香氣、產品設計、廣告標語…

．以「勞工朋友的好夥伴」為訴求概念，取名為『Boss』

．強調「男子氣概」「苦澀滋味」的產品形象，
　請藝人「矢澤永吉」代言，並以叼著煙斗的男子圖像為商標。

．找出目標客層偏好的口味（喜好調查）。
　使整體概念符合目標客層的品味。

．從生活的環境、旨趣等各個面向
　找出目標客層與公司自身的「共通之處」。

．以策略思考為核心展開行銷活動並奪得勝利。

　　　　　　　　　　　摘錄整理自鳥井道夫《開運行銷》一書

…未完待續　　2013-10-10

本文摘自：創意筆記本．思考力

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