--☆☆第八章「有關神經重新調整的常見問題集」

 

我看來看去~~我是覺得沒有太大的重點啦~~

所以~~恩~~我們前去下一章吧!!

 

--☆☆第九章「重要的事物:墨瑞的故事」

 

約翰曾是街頭不良少年,犯過些許的輕微犯罪。

墨瑞在年幼時,則被告知是個有學習障礙的人…

 

墨瑞在特殊學校受過教育後,就前往工廠做個小員工。

他換過一些工作,這些工作都無法引發他的熱情。

 

直到後來,他開始勇於追求自已的事業,

 

第九章,講的是墨瑞的奮鬥史,

他是一路開創過哪些的事業~~

 

墨瑞覺得~~經營一個成功的事業並不是什麼複雜的事,

只要了解如何檢視其體質即可。

 

讓夢想事業-任何一個夢想事業皆如此-

不斷成長、是一套有系統且講求步驟的程序,

簡單來說,即是從所有可行的行動方案中,

知道哪幾個是非得進行不可的重要項目,

而且,每一天都得進行這少數幾項行動方案,不可一日間斷。

 

 

--☆☆第十章「願景、聚焦、行動」

 

「燈光、攝影機、開麥啦!」

短短一句耳熟能響的話,其中卻隱藏了發人深省的智慧。

 

燈光,就有如道具、布景、照明,

這是最耗錢、耗時、耗工的過程,

套句拍片的行話,攝影機在這段期間內完全沒有動作。

在能拍出影片之前,大家得先確定一件事:

已把最適合的願景給正確無誤地就定位。

 

接下來輪到焦點,導演必須確定,

攝影機是否已經就定位,角度和鏡頭是否合宜。

拍片現場,或許有幾百件事情同時進行,導演無法事事躬親,

但他能絲毫不差地知道,攝影機要放哪個位置、角度如何,

才能得到自已想要的成果。

 

也就是在採取行動之前,「務必」知道該把鏡頭指向何方。

 

最後就是正式拍片了,導演的腦海中,

早已把劇情「瀏覽」過好多遍,

所以有什麼差池、便會立刻知道。

其實經營事業也是如此,

必須知道哪個動作是至關重要的,否則一切都是白搭。

 

任何事業,都會有細節的部份,

它們都很重要,但也只是細節而已。

然而真正的關鍵,實則屈指可數。

所以聚焦是如此重要,

看清楚哪幾項才對自已的成功至關重要。

 

這裡有三種「透鏡」,

能把焦點放在較大的圖象上:

1。差異分析

2。營收計畫

3。銷售程序圖

 

1。差異分析:可能是財務上、或非財務、或個人的目標,

比如說,時間定為半年,定下目標後,

看看和半年後的自已,有什麼差異。

 

2。營收計畫:把產品和服務的價格,

乘以你希望的特定時間內的銷售量,最後一一加總即可。

 

3。銷售程序圖:這在第十四章會做更詳細的檢視。

一般來說,步驟為:

一、確認理想顧客

二、推出模範

三、授與潛在顧客的資格

四、拜見對方並與他們互動

五、把潛在顧戶轉化為真正的顧客

六、服務顧客並展開追蹤

 

 

--☆事業的策略核心

 

差異分析=我們得前往什麼地方

營收計畫=什麼東西可以讓我們前往那兒

銷售程序圖=要如何完成

 

必須「定期」檢視、調整這些計畫。

 

 

--☆報償法則

 

它的發生乃是特定環境(因)下的自然且無可避免之結果(果)。

特定環境:有足夠的人想要你所提供的東西時,報償便會發生。

 

你所提供的(產品或服務),

要讓別人強烈渴望它,還要讓別人充分認識它才行。

 

談事業、裡面有很多項目:廠房、設計、資金、員工、存貨……

全部加總起來,也未必等於一定成功的事業。

只有當「顧客」這個因素加進了,才可能成就出成功的企業。

 

 

--☆報償法則的內在

 

1。市場上必須對你的產品或服務,具有強烈的需要和慾求。

2。你所提供的東西一定十分出眾。

3。你或是你的團隊,必須具備優異的行銷能力,

把你所提供的東西,順利銷售出去。

 

現今的消費大眾,早已淹沒在各種媒體和行銷的訊息中,

很難吸引他們的注意力,沒做到這點,事業便不會成長。

 

你必須擁有一個了不起的概念或構想,

然後轉化成傑出的產品或服務。

此外,你還得十分、十分地擅長行銷和業務才可以。

 

 

--☆行銷和業務--建立營收的關鍵

 

這裡有項調查,最成功的企業家,

他們至少 80%的時間都花在潛在顧客身上。

 

無論從事哪一行,

業務與行銷都可算是最重要的機能,是任何事業的生命活血。

 

(我>>所以…我才那麼堅持想要做業務@@!

我做的到!我做的到!!)

 

面對人群可能意指許多不同的面相,

有如:網路、廣告、明信片……

 

如果你不擅長行銷,

那就一定要找到懂行銷的員工或伙伴。

 

 

--☆三個最具決定性的問題

 

1。將銷售活動完善化:如何在每次銷售中達到更多的利潤?

2。將顧客完善化:如何在每位顧客身上爭取到更多的銷售業績?

3。將整個事業完善化:如何才能獲得更多的顧客?

 

後面幾章,會深入探討最基本的:吸引更多的顧客上門。

下一步,則是「如何才能獲得更多的『理想』顧客」?

 

第十章ok^^~~開心~~學習真棒!若能應用!!一定更棒!!

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