先見之明的預兆

--☆☆第八章「有關神經重新調整的常見問題集」

我看來看去~~我是覺得沒有太大的重點啦~~

所以~~恩~~我們前去下一章吧！！

--☆☆第九章「重要的事物：墨瑞的故事」

約翰曾是街頭不良少年，犯過些許的輕微犯罪。

墨瑞在年幼時，則被告知是個有學習障礙的人…

墨瑞在特殊學校受過教育後，就前往工廠做個小員工。

他換過一些工作，這些工作都無法引發他的熱情。

直到後來，他開始勇於追求自已的事業，

第九章，講的是墨瑞的奮鬥史，

他是一路開創過哪些的事業~~

墨瑞覺得~~經營一個成功的事業並不是什麼複雜的事，

只要了解如何檢視其體質即可。

讓夢想事業－任何一個夢想事業皆如此－

不斷成長、是一套有系統且講求步驟的程序，

簡單來說，即是從所有可行的行動方案中，

知道哪幾個是非得進行不可的重要項目，

而且，每一天都得進行這少數幾項行動方案，不可一日間斷。

--☆☆第十章「願景、聚焦、行動」

「燈光、攝影機、開麥啦！」

短短一句耳熟能響的話，其中卻隱藏了發人深省的智慧。

燈光，就有如道具、布景、照明，

這是最耗錢、耗時、耗工的過程，

套句拍片的行話，攝影機在這段期間內完全沒有動作。

在能拍出影片之前，大家得先確定一件事：

已把最適合的願景給正確無誤地就定位。

接下來輪到焦點，導演必須確定，

攝影機是否已經就定位，角度和鏡頭是否合宜。

拍片現場，或許有幾百件事情同時進行，導演無法事事躬親，

但他能絲毫不差地知道，攝影機要放哪個位置、角度如何，

才能得到自已想要的成果。

也就是在採取行動之前，「務必」知道該把鏡頭指向何方。

最後就是正式拍片了，導演的腦海中，

早已把劇情「瀏覽」過好多遍，

所以有什麼差池、便會立刻知道。

其實經營事業也是如此，

必須知道哪個動作是至關重要的，否則一切都是白搭。

任何事業，都會有細節的部份，

它們都很重要，但也只是細節而已。

然而真正的關鍵，實則屈指可數。

所以聚焦是如此重要，

看清楚哪幾項才對自已的成功至關重要。

這裡有三種「透鏡」，

能把焦點放在較大的圖象上：

1。差異分析

2。營收計畫

3。銷售程序圖

1。差異分析：可能是財務上、或非財務、或個人的目標，

比如說，時間定為半年，定下目標後，

看看和半年後的自已，有什麼差異。

2。營收計畫：把產品和服務的價格，

乘以你希望的特定時間內的銷售量，最後一一加總即可。

3。銷售程序圖：這在第十四章會做更詳細的檢視。

一般來說，步驟為：

一、確認理想顧客

二、推出模範

三、授與潛在顧客的資格

四、拜見對方並與他們互動

五、把潛在顧戶轉化為真正的顧客

六、服務顧客並展開追蹤

--☆事業的策略核心

差異分析=我們得前往什麼地方

營收計畫=什麼東西可以讓我們前往那兒

銷售程序圖=要如何完成

必須「定期」檢視、調整這些計畫。

--☆報償法則

它的發生乃是特定環境(因)下的自然且無可避免之結果(果)。

特定環境：有足夠的人想要你所提供的東西時，報償便會發生。

你所提供的(產品或服務)，

要讓別人強烈渴望它，還要讓別人充分認識它才行。

談事業、裡面有很多項目：廠房、設計、資金、員工、存貨……

全部加總起來，也未必等於一定成功的事業。

只有當「顧客」這個因素加進了，才可能成就出成功的企業。

--☆報償法則的內在

1。市場上必須對你的產品或服務，具有強烈的需要和慾求。

2。你所提供的東西一定十分出眾。

3。你或是你的團隊，必須具備優異的行銷能力，

把你所提供的東西，順利銷售出去。

現今的消費大眾，早已淹沒在各種媒體和行銷的訊息中，

很難吸引他們的注意力，沒做到這點，事業便不會成長。

你必須擁有一個了不起的概念或構想，

然後轉化成傑出的產品或服務。

此外，你還得十分、十分地擅長行銷和業務才可以。

--☆行銷和業務--建立營收的關鍵

這裡有項調查，最成功的企業家，

他們至少 80%的時間都花在潛在顧客身上。

無論從事哪一行，

業務與行銷都可算是最重要的機能，是任何事業的生命活血。

(我>>所以…我才那麼堅持想要做業務@@！

我做的到！我做的到！！)

面對人群可能意指許多不同的面相，

有如：網路、廣告、明信片……

如果你不擅長行銷，

那就一定要找到懂行銷的員工或伙伴。

--☆三個最具決定性的問題

1。將銷售活動完善化：如何在每次銷售中達到更多的利潤？

2。將顧客完善化：如何在每位顧客身上爭取到更多的銷售業績？

3。將整個事業完善化：如何才能獲得更多的顧客？

後面幾章，會深入探討最基本的：吸引更多的顧客上門。

下一步，則是「如何才能獲得更多的『理想』顧客」？

第十章ok^^~~開心~~學習真棒！若能應用！！一定更棒！！