6不斷的學習
你可以去學任何想學的,以達到任何目標。
替自已設定一個目標,學習是永無止盡的。
-布萊恩.崔西
為了賺更多的錢,就必須學習更多的知識。
當你在既有的知識水準&技巧上碰到了瓶頸,
便不可能單憑努力的工作而有所突破,
一定要充實自已,學習使用新的方法和技術。
成功的未來是屬於不斷學習的人,
而不再只是認真工作的人了。
頂尖的業務比一般人花費更多的時間和金錢
提升自已的知識和技巧。
因為,他們也比別人做成更多的生意,
有時更能高達5~10倍之多。
不斷的學習,就像是銷售冠軍們精神上的運動計畫,
為激烈的競爭做準備,以保持自身精神上的健美。
作者在此提出了三項學習的方法:
多看書;
聆聽有聲書;
參加專家的研討會。
多看書
每天花一小時去賣有關行銷的書,
而不要看新聞、看報紙、看電視。
每天持續讀1小時的書,大約一星期可以看完1本,
每個星期1本,那麼一年便可以讀完50本。
一般的業務,一年也看不到一本有關行銷的書。
要拿到博士學位,必需讀30~50本書,
綜合這些書的思想,而得到一個新的論點來寫論文。
而你只要每天讀一小時的書,
差不多等於每年得到一個博士學位了。
聆聽有聲書
有聲書,被形容為「從發明印刷術以來,教育上最大的項獻。」
身為專業銷售人員,每年在車上就花了500~1000個小時。
換算一下,每年就花了12~25個禮拜在車上,
就等於,每年在車上的時間,約有3~6個月。
這些開車的時間,就等於1~2個學期的上課時間。
根據南加大的校規,可以在車上聽學校規定的有聲書,
而拿到正式的大學學位。
把汽車當作學習的場所,當成「行動大學」。
這樣的學習,將會大大改變你的生活!
大多數的人喜歡聽音樂,
但是選擇聽有聲書,能讓你的每一分鐘都過得很有意義。
參加專家的研討會
盡量參加訓練課程。
大部份頂尖的業務會飛到數百哩或數千哩外的地方,
參加專業性的行銷座談會和課程。
這會影響他們的銷售,其中的差異是很令人驚訝的。
有時候,只要一個構想和策略,
就會帶來大筆的財富。
3%投資自已
不論你賺多少錢,
投資其中的3%在自已身上,
能讓自已更上層樓,才會賺到更多的錢。
投資自已,對自已的整個態度、對自已的未來
和財務狀況都會變得比較好。
當你年復一年投資所得中的3%在自已的身上,
最終會變成最有技巧、收入最高的業務之一。
銷售對白
替自已與專業領域上的發展,
訂定一套實做計畫。
確實準備一份「訓練表」,
就像要參加馬拉松或是一項重大的比賽。
選出要讀的書或有聲書,
決定每三個月參加一場行銷座談會,
並且訓練自已按照計畫進行。
必須在自已的專業領域中,持續的學習與成長!
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