先見之明的預兆

２０有效經營及拜訪「管區」內客戶

我們的目標要經過計畫才能達成，
所以一定要熱切地相信，一定要熱切地有所行動，
通往成功，沒有其他途徑。
－史蒂文．布萊恩（Stephen A. Brennen）

你開發的客戶、進行銷售的地區，
一定要事先規畫好，才能產生最大的效益。

一般業務在其責任區域內隨意遊蕩，
只要有任何人打電話來或是願意見他，就會立刻趕過去。
有時從北區的城尾，開了１個小時車到南區的城尾，
見完客戶又再開車到北區的城尾，花費了一大堆的時間。

與客戶約見面的時候，
把接近的地點串在一起，會縮短每天在路上的時間，
就能增加與客戶在一起的時間。

如果有人約你在某一個日子見面，
而你並沒有預定要去那裡，
這時要抵擋改變計畫的誘惑。
相反的，有禮貌地解釋你在某天會到他那裡去，
是否可以在那時候安排一次會面。
當他們知道你很忙，
而且見面都經過妥當安排時，
會更重視這個業務員。

有許多業務因為重新安排責任區城內的活動，
而在一個月內增加所得２０％、３０甚至是５０％。

花在交通上的時間少上，
就更有時間與準客戶面對面，
因此所得＆信心都提升不少。

記得，你的時間就是你的銷售業績。
不是幾小時的交通就會帶來業績，
而是每天投入在銷售上的時間，才能創造業績。

銷售練習

仔細計畫和組織責任區域內的工作。
拿一張地圖，仔細研究一番。
可以把責任區城劃分成四等分。
安排一整天或半天的活在在某一區塊，
直到你已行程滿檔，再繼續安排其他各區塊的見面機會。

一定要增加與客戶面對面的時間，
減少在路上的時間。你見得人越多，業績就會越高。