先見之明的預兆

實踐出真知

桌面上的生意，是在應酬，真正的生意，是靠雙腿走出來的，
再好的客戶都會對產品有意見，如何解決問題，才是真正的做生意。

一定著名的國際貿易公司高薪招聘業務人員，應徵者絡繹不絕。
在眾多的應徵者中，有一位年輕人條件最好，畢業於知名大學，
又有在外貿公司工作三年的經驗，所以他在面試時，非常自信。

「你在外貿公司曾做過什麼產品？」主考官開始發問。

「做蔬菜。」

「哦，蔬菜。那你說說，
　對業務人員來說，是產品重要，還是客戶重要？」

年輕人想了想，說：「客戶重要。」

主考官看了看他，又問：
「你做新鮮蔬菜應該知道，新鮮蔬菜中，
波菜出口主要是對日本，以前銷路非常好，有多少就賣多少，
可是最近幾年，國外廠商卻不要了，你說說為什麼？」

「因為菜不好。」

「那你說說，為什麼不好？」

「恩，」年輕人停頓了一下，「就是品質不好。」

主考官看了看他，說：「我敢斷定，你沒有去過產地。」

年輕人看著主考官，沈默了三十秒鐘，
沒有說是，也沒有說不是，卻反問：
「你說說怎麼能看出我有沒有去過？」

「如果你去過，就應該知道為什麼菜不好。

採集波菜的最佳時間只有十天左右，
這期間的波菜鮮嫩好吃，早了不成，晚了就老了。

採好後，要攤開放在地上晾曬一天，
第二天翻個面，再晾曬一天，
把水分蒸發乾，然後再成把捆好，裝箱。

等食用時放在涼水裡浸泡一下就可以了。

可是當地農民為了多採多賣，把蔬菜採到家，
來不及放在地上晾曬，而是放在暖爐上烘，
這樣只要兩個小時就烘乾了。

這樣加工處理的波菜，從外表上看都一樣，
可是食用時，不管放在水裡怎麼泡，
都像老樹根一樣，又老又硬，根本咬不動。

國外廠商發現後，對此提出警告，一次、兩次，還是如此。
結果，人家乾脆封殺，再也不從我國進口了！」

年輕人聽了，不好意思地低下頭說：
「我是沒有去過產地，所以不知道你說的這些事。」

年輕人帶著遺憾走出公司的大樓。
這位最有希望入選的年輕人，最終沒有被錄取。
這樣的結局，從他離開主考官的那一刻，就已經知道了。
他非常清楚：像這樣著名的公司，
是不會錄取他這樣一個在外貿公司三年、
整天陪客戶吃飯卻沒有去過一次產地的業務人員的！

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真實在任何時候都不會貶值。

從自身做起，從基層做起，
只有這樣才能在激烈的競爭中脫穎而出。

出自：美夢成真的小故事　　感謝您：）祝福～　2014-05-13