實踐出真知

桌面上的生意,是在應酬,真正的生意,是靠雙腿走出來的,
再好的客戶都會對產品有意見,如何解決問題,才是真正的做生意。

一定著名的國際貿易公司高薪招聘業務人員,應徵者絡繹不絕。
在眾多的應徵者中,有一位年輕人條件最好,畢業於知名大學,
又有在外貿公司工作三年的經驗,所以他在面試時,非常自信。

「你在外貿公司曾做過什麼產品?」主考官開始發問。

「做蔬菜。」

「哦,蔬菜。那你說說,
 對業務人員來說,是產品重要,還是客戶重要?」

年輕人想了想,說:「客戶重要。」

主考官看了看他,又問:
「你做新鮮蔬菜應該知道,新鮮蔬菜中,
波菜出口主要是對日本,以前銷路非常好,有多少就賣多少,
可是最近幾年,國外廠商卻不要了,你說說為什麼?」

「因為菜不好。」

「那你說說,為什麼不好?」

「恩,」年輕人停頓了一下,「就是品質不好。」

主考官看了看他,說:「我敢斷定,你沒有去過產地。」

年輕人看著主考官,沈默了三十秒鐘,
沒有說是,也沒有說不是,卻反問:
「你說說怎麼能看出我有沒有去過?」

 

「如果你去過,就應該知道為什麼菜不好。

採集波菜的最佳時間只有十天左右,
這期間的波菜鮮嫩好吃,早了不成,晚了就老了。

採好後,要攤開放在地上晾曬一天,
第二天翻個面,再晾曬一天,
把水分蒸發乾,然後再成把捆好,裝箱。

等食用時放在涼水裡浸泡一下就可以了。

可是當地農民為了多採多賣,把蔬菜採到家,
來不及放在地上晾曬,而是放在暖爐上烘,
這樣只要兩個小時就烘乾了。

這樣加工處理的波菜,從外表上看都一樣,
可是食用時,不管放在水裡怎麼泡,
都像老樹根一樣,又老又硬,根本咬不動。

國外廠商發現後,對此提出警告,一次、兩次,還是如此。
結果,人家乾脆封殺,再也不從我國進口了!」

 

年輕人聽了,不好意思地低下頭說:
「我是沒有去過產地,所以不知道你說的這些事。」

年輕人帶著遺憾走出公司的大樓。
這位最有希望入選的年輕人,最終沒有被錄取。
這樣的結局,從他離開主考官的那一刻,就已經知道了。
他非常清楚:像這樣著名的公司,
是不會錄取他這樣一個在外貿公司三年、
整天陪客戶吃飯卻沒有去過一次產地的業務人員的!

------------

真實在任何時候都不會貶值

從自身做起,從基層做起,
只有這樣才能在激烈的競爭中脫穎而出。

 

出自:美夢成真的小故事  感謝您:)祝福~ 2014-05-13

文章標籤
創作者介紹
創作者 振羽 的頭像
振羽

先見之明的預兆

振羽 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()