先見之明的預兆

２０有效經營及拜訪「管區」內客戶

我們的目標要經過計畫才能達成，
所以一定要熱切地相信，一定要熱切地有所行動，
通往成功，沒有其他途徑。
－史蒂文．布萊恩（Stephen A. Brennen）

你開發的客戶、進行銷售的地區，

１９明確訂定所得和銷售目標

想要致勝的人一定要有個特質－
有明確的目標、了解自已的慾望，同時熱切想滿足它。
－拿破崙．希爾（Napoleon Hill）

成功最主要的技巧，就是能訂定目標，
然後做出清楚的、詳細的實行計畫。

１８牢牢抓住準客戶

人類內在的能力本質上是嶄新的，
只有自已才知道自已可以做到什麼，
而且只有透過嚐試才能了解自已的潛能。
－愛默生

專業銷售有三個階段，亙古至今不變，

１７　８０／２０法則無所不用

集中所有精力在少數的方向上，
最能替生活增加動力。
－尼杜．庫北恩（Nido Qubein）

１９８５年，義大利經濟學家柏拉圖發現一個法則，
直到現今仍深深影響著經濟和企業的思維。

１６每一分鐘都不浪費

替你的目標訂出優先順序。
成功的關鍵在於排定優先順序的能力。
主要目標無法達成的最主要因素是，
我們花太多時間在次要的事情上。
－羅伯特．麥肯（Robert J.McKain）