先見之明的預兆

１５銷售的臨門一腳：完美收尾

重要的不是看清遠處朦朧的物體，而是做好手邊的事。
－托馬斯．卡萊爾（Thomas Carlyle）

成功的銷售，在行銷的尾聲，要求客戶下單是絕對必要的。

結束銷售之前，可以先問這二個問題：
１「到目前為止，你有任何我還沒提到，

１４價格不是問題

在工業社會中能有偉大成就的人，
是那些相信金錢能為他們的構想產生力量的人。
－查爾斯．菲爾摩爾（Charles Fillmore）

價格高低，很少是決定買賣的理由。

作者只用了一個問題，就向聽眾證實了這個說法：

１３抗拒，表示有機會

破除所有抵抗、掃除所有障礙，要靠經常和堅定的努力。
－克勞德．布里斯多（Claude Bristol）

準客戶對你的產品建立信任之前，一定會產生疑慮，
這要經過很有效地處理，這也是很正常和自然的現象。

有效回應異議的能力，是一項關鍵的技巧，

１２與準客戶建立超級信用

誠實是智慧的第一課。
－湯姆士．傑佛遜（Thomas Jefferson）

客戶會不買產品或服務的原因，
其中８０％是因為他們害怕犯錯。
我們從小到大有過無數次錯誤和失敗的購買經驗，

之前，我看了一本"堀江貴文"所寫的書「賺錢，是最重要的美德」 
 

他24歲創業，33歲就成了億萬富翁，
被人稱為日本的比爾蓋茲，
曾是一些年輕人眼中「時代的英雄」。