先見之明的預兆

「超級業務都是這樣想的」的重點筆記

作者：布萊恩．崔西 （Brian Tracy）◎著
羅若蘋◎譯

（版主的話：我覺得這本書很棒！我將做重點筆記與大家分享！）

「作者序」的重點筆記：

大部分業務員從未受過專業的銷售訓練，
而其中有高達９５％的業務員
可以利用額外的知識和技巧提升業績。
有時候只差一個技巧就可以成為銷售天王。
本書將協助你找出這個技巧，
並且開始練習精通它的驟。

無論你的職業是什麼，每個人都在推銷。
你的一生就是不斷溝通、說服與影響他人的過程。

本書的２１項成功銷售的重要法則，
是作者在２３個國家中，
訓練５０萬個專業銷售人員之後的發現。
每一項策略都經過測試且證實有效，
這些構想中的任何一項都會立刻提升你的業績和收入。

「前言」的重點筆記：

美國白手起家的前５％百萬富翁中，
全都是為另一家公司終生賣命的業務員。

曾有人這樣說，
頂尖的２０％業務賺了其中８０％的錢，
前１０％甚至賺得更多。

因果法則最重要的應用是：思想是因，情況是果。

你外在的世界似乎是你內在世界的反應。
人們不可避免的會把與自已的思想有共鳴的人物、
環境、機會引入生活中，一旦改變了自已的想法和機會時，
就改變了生活。

所有宗教、哲學、形而上學和心理學的基礎是：
你會變成你大部分時間所思想的樣子。
這也許是人類歷史上最重要的發現。

你知道頂尖業務大部分的時間在想什麼嗎？
很簡單，他們想的是自已的目標與達成的方法，
整天所思所言都與這些相關。
因為你越討論你的目標，
就會變得更積極和更狂熱。

根據研究顯示，
成功鎖售最重要的單一特質是樂觀的態度。

他們期待最後會成功，所以更能堅忍到最後。

他們拜訪很多人並且經常回電，
相信成功是指日可待的，只是遲早的問題而已，
所以會不斷的做，就會得到更多的生意。
更多的生意會強化他們的信心，
因而讓他們更常拜訪和回電給客戶。
這樣不斷重複的良性循環，就會產生高績效。

越喜歡自已，就會為自已設立較高的目標和標準。
越喜歡自已，就越有信心能夠成功。
越喜歡自已，別人會越喜歡你，
也就越願意向你購買，並且推薦給朋友。
這裡有一個很重要的對等關係。
精神上的健康非常像身體上的健康，
每天運動，身體最後會非常健康。
同理，如果每天在精神上積極運動，
不久心理上就會變得非常健康，
你會建立起高度的自尊、自信和積極的心態。

只要學習超級業務的思考方式，
就會變得更視觀和更有創造力，
你會覺得更快樂、更有效率，
也會更有精力和決心！
你會做更多的拜訪和做更好的講解；
當然也會得到更多生意、賺更多錢！

當你學會與實行超級業務的精神時，
展現在眼前的一生，
會像夏日的晨曦一樣美好光明，讓我們開始努力吧！

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