先見之明的預兆

１９明確訂定所得和銷售目標

想要致勝的人一定要有個特質－
有明確的目標、了解自已的慾望，同時熱切想滿足它。
－拿破崙．希爾（Napoleon Hill）

成功最主要的技巧，就是能訂定目標，
然後做出清楚的、詳細的實行計畫。

事實上，你無法擊中看不清的目標。

頂尖業務知道自已的銷售和收入目標，
然後細分為每年、每月、每星期、每天，
甚至是每小時的目標。

一開始先決定在未來的１２個月內，你想賺到多少錢。
起碼訂一個超過目前收入２５％的目標．　
稍高的目標會激勵你表現得比以往更出色。

從現在開始，一定要訓練自已在工作時間內推展業務。
絕對不可在工作的時候去做其它的事，
例如：看報紙、閒聊、在半路去洗衣店、洗車…或購物。

在銷售中，只有三件事是你該做的：
開發客戶、產品解說＆後續追蹤。

根據哥倫比亞大學的研究顯示，
一般業務一天大約只工作１～１個半小時。
第一通電訪平均來說是在早上１１點開始，
最後一次電訪則在下午三點半。
沒在工作的時間，都在與同事聊天、喝咖啡、
看報、打電話給朋友、吃午餐或開車開音樂。
因為一般業務大約只工作２０％的時間。

每分鐘都問自已：
「我現在做的對生意有幫助嗎？」

業務員在工作的時間只有，
當你在開發客戶、講解產品＆後續追蹤的時候。

你可以使用這個經過證實的方法，來加倍所得：
只要加倍和準客戶在一起的時間。

每天仔細計畫，
增加可以花在準客戶身上的時間。

如果一般業務每天花在準客戶的時間是９０分鐘，
那你就增加到１８０分鐘，這樣就會賺到同事兩倍的薪水。

銷售對白

在紙上寫下你明年想達成的十個目標。
檢討這些項目，然後選出一個主要目標，去達成。

現在，訂定一個達成主要目標的期限，
然後再訂定一個次要的期限。

把你想到能達成這個目標的方法列在清單上，
然後按照優先順序排序，再依照計畫行動，每天向目標邁進。

把你對自已和未來的承諾，用「書面」的目標和計畫呈現，
那麼業績增加的速度會比你想像得還要快。